Myynti- ja kumppanipäällikkö
Matkahuolto perustettiin aikanaan selkeä tavoite mielessä: saattamaan ihmiset ja tavarat mutkattomasti yhteen. Yli 90 vuoden jälkeen ydintehtävämme on yhä sama – keskitymme siihen, minkä osaamme poikkeuksellisen hyvin. Toki digitalisaatio ja automaatio ovat mullistaneet toimialaamme, ja olemme uudistuneet rohkeasti muutosten mukana, kiitos innovaatioiden (ja joskus myös luovan improvisaation). Joka päivä teemme parhaamme, jotta ihmiset ja paketit löytävät paremmin perille. Tässä kohtaa sinä astut mukaan matkalle…
Haemme myynti- ja kumppanipäällikköä
Myynti- ja kumppanipäällikkönä vastaat Matkapalveluiden suurimpien liikennöintiin liittyvien asiakkuuksien kehittämisestä, ylläpidosta ja kasvusta. Roolissasi yhdistyvät uusasiakashankinta sekä nykyisten kumppanuuksien tavoitteellinen kehittäminen. Vastuualueeseesi kuuluvat merkittävimmät jälleenmyyntisopimukset linja-auto-, juna- ja laivaliikenteessä.
Olet tottunut tuottamaan asiakkaille arvoa tiiviin ja tavoitteellisen yhteistyön kautta. Tarjoat aktiivisesti Matkahuollon palveluita sekä etsit ratkaisuja, jotka vahvistavat kumppaneidemme liiketoimintaa. Vastaat myös Matkassa-tuoteperheen kasvun vauhdittamisesta liikennöitsijäasiakkaiden keskuudessa. Lisäksi tehtävääsi kuuluu verkostoituminen sekä yhteistyön kehittäminen suurten tapahtumajärjestäjien ja matkailualan toimijoiden kanssa. Rakennat ja syvennät kumppanuuksia, jotka vahvistavat Matkahuollon roolia sujuvien matkaketjujen ja tapahtumaliikkumisen mahdollistajana.
Osallistut kumppanuusstrategian kehittämiseen ja toimit osana Matkapalveluiden liiketoiminnan ohjausryhmää. Johdat vastuualueesi vuosisuunnittelua ja varmistat keskeisessä roolissa uusien palveluiden ja kaupallisten lanseerausten onnistumisen. Teet tiivistä yhteistyötä Matkapalveluiden esihenkilöiden, asiantuntijoiden sekä markkinoinnin ja viestinnän kanssa. Menestyt tehtävässä, kun tapaat asiakkaita aktiivisesti ympäri Suomen ja rakennat pitkäjänteisiä kumppanuuksia.
Sopisit meille erinomaisesti, jos nautit työskentelystä kuljettajan paikalla, kantaen luontevasti vastuuta sekä päätöksistä että etenemisestä. Tartut asioihin viivyttelemättä, viet ne maaliin ja pidät kokonaisuudet hallussa. Kommunikoit selkeästi, pidät lupauksesi ja teet yhteistyöstä sujuvaa niin asiakkaiden, kumppaneiden kuin kollegoiden kanssa. Olet luonteeltasi yhteistyöhakuinen ja uskot, että parhaat ratkaisut syntyvät yhdessä. Arvostat avointa keskustelua, sparrausta ja yhteisiä onnistumisia – ja viet mielelläsi koko tiimiä eteenpäin positiivisella otteella.
Edellytämme näitä taitoja
Soveltuvaa korkeakoulututkintoa (esim. tradenomi, KTM tai vastaava kaupan alan tutkinto).
Vähintään 5 vuoden kokemusta B2B-myynnin uusasiakashankinnasta ja kykyä käydä sopimusneuvotteluita alusta loppuun asti itsenäisesti
Kokemusta nykyisten asiakkuuksien arvon kasvattamisesta ja vahvaa osaamista kumppanuuksien rakentamisesta
Sinulla on valmiiksi rakentunut ja relevantti verkosto liikenteen, tapahtuma-alan tai matkailualan keskeisiin toimijoihin, joka ulottuu myös linja-autoliikenteen ulkopuolelle ja jota pystyt hyödyntämään työssäsi tuloksellisesti
Vahvaa kokemusta ja osaamista rakentaa kaupallisista ideoista kokonaisia myyntikonsepteja eli viedä kaupallisia hankkeita ideasta käytäntöön
Erinomaisia vuorovaikutus- ja neuvottelutaitoja
Aloitekykyä ja itsenäistä työskentelyotetta
Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa. Ruotsin kielen osaaminen katsotaan eduksi.
Kokemus palveluiden tai konseptien kaupallisista lanseerauksista loppuasiakkaille koetaan merkittävänä etuna.
Tätä tarjoamme
Tarjoamme mahdollisuuden olla mukana Matkahuollon liiketoiminnan viemisessä kohti tulevaa. Sinulla on apunasi koko Matkahuollon työyhteisön tuki sekä osaavat ja sitoutuneet työkaverit. Meillä työskennellään joustavasti etätyökaluja hyödyntäen ja tarjoamme myös loistavat uudistetut toimistotilat Vantaalla. Tehtävä edellyttää toistuvaa matkustamista Suomessa, asiakkaita tavaten.
Työsuhde on kokoaikainen ja vakituinen. Tehtävästä maksettava kokonaispalkka on 5 500–6 000 euroa/kk riippuen tehtävään valittavan henkilön kokemus- ja osaamistasosta. Matkahuollossa saat myös halutessasi käyttöösi puhelinedun sekä Epassin Flex- ja Lounasedun. Työterveydestämme saat sairaudenhoidollisen avun, kun sitä tarvitset.
Työskentelemme kolme arvoa kirkkaana mielessä: Mutkatonta menoa, Kuljettajan paikalla ja Yhdessä. Tämä näkyy kaikessa tekemisessämme, myös johtamisessa. Varmistaaksemme, että johtaminen Matkahuollossa vie meitä kohti tavoitteitamme, olemme määritelleet kolme johtamislupausta: Vien oikeaan suuntaan, Huolehdin ihmisistä ja Vahvistan vastuunkantoa. Johtamislupauksemme ovat esihenkilöidemme ohjenuora ja tuki, joiden avulla varmistamme hyvinvoivan, osaavan ja aikaansaavan henkilöstön.
Lähetäthän CV:si sekä hakemuksesi palkkatoiveineen viimeistään 31.12. Hae työpaikkaa -painikkeen kautta. Pyrimme aloittamaan haastattelut mahdollisimman pian jo hakuaikana ja viestimme kaikille hakijoille prosessin etenemisestä.
Jäikö jokin vielä mietityttämään?
Lisätietoja tehtävästä antaa pe 12.12. klo 11.30–12.30 tai 15.30–16.30 ja ke 16.12 11.00–12.00
Petri Lindqvist, Matkapalveluiden johtaja, petri.lindqvist@matkahuolto.fi tai p. 043 200 7172.
Matkahuolto on moderni palveluyhtiö, joka on saattanut ihmiset ja tavarat mutkattomasti yhteen jo yli 90 vuotta. Yhtiön liiketoiminta jakautuu Pakettipalveluihin ja Matkapalveluihin. Pakettipalvelut kuljettavat vuodessa 20 miljoonaa pakettia Suomessa ja ulkomailla, ja Matkahuollon asiakkaita palvelee koko maan kattava yli 2 200 palvelupisteen verkosto. Matkapalveluiden keskiössä ovat kestävän liikkumisen palvelut, aikataulut ja liput, joita myydään lähes 8 miljoonaa vuosittain. Liikennöitsijöille yhtiö tuottaa digitaalisia työkaluja liiketoiminnan kehittämiseen. Matkahuolto on sitoutunut tieteeseen perustuviin ilmastotavoitteisiin, ja yhtiön tavoitteena on puolittaa kaikki päästönsä ja olla hiilineutraali vuoteen 2030 mennessä.
Taloustutkimus Oy:n Brändien arvostus 2025 -tutkimus vahvistaa, että Matkahuolto on tänäkin vuonna arvostetuin pakettibrändi. Reputation and trust analytics Oy:n Luottamus&Maine -tutkimuksessa Matkahuolto sai parhaat arvosanat kaikista toimialan verrokeista. Vuonna 2025 saavutimme merkittävän vastuullisuustunnustuksen, kun yhtiömme nousi EcoVadis-arvioinnissa kultatasolle.
Meillä työskentelee 300 ammattilaista, joista noin puolet asiantuntija- ja johtotehtävissä ja puolet tuotannon terminaaleissa. Vuonna 2024 Matkahuollon liikevaihto oli 98,3 M€. www.matkahuolto.fi